专注的人 做专注的事业——记三河市九洲财鑫印刷有限公司总经理 王永海

题记：30分钟可“上天”，1个小时可“入海”，市级公路纵横交织，立体化的交通网络，上连京津，下连东北的交通重要枢纽，国道和京秦、大秦两条电气化铁路穿腹而过，京通快速公路直达燕郊，如此交通便利的地方，是对河北三河市的描绘。在这个四通发达，人杰地灵的地方，有这样一位企业家，他带动地方产业，推动家乡经济建设；他坚持自己“让专注的人做更专注的事业”的理念，执着于印刷事业，无怨无悔，一干就是三十多年，他就是三河市九洲财鑫印刷有限公司总经理——王永海。

河北省三河市的印刷业起步于上世纪60年代，伴随着改革开放的不断深入和发展，现已成为三河地区的支柱产业之一。三河市九洲财鑫印刷有限公司坐落于三河市黄土庄镇灵山大口，位于京津两大城市之间，地理位置优越，交通十分便利。公司现拥有固定资产1000万元，职工40多人，占地面积十余亩，现有厂房3000多平米，印装设备二十多台（套），公司以印刷和装订为主业，拥有完善的印刷和装订生产线，其中主要生产设备有：北人产2880型双色胶印轮转机1台，YP2AE型双色胶印平台机2台、晒版机2台、烤板机1台；装订设备主要有：胶订连动线1条，圆盘胶订机1台，ZYHJ660D型自动折页机3台，LA300折口机1台，三面刀1台，201A全开刀2台。年平均产值900多万元，每年上缴国家利税100多万元。公司从最开始的票据印刷、报表印刷起步，并逐渐开发图书印刷、期刊印刷、彩刊印刷业务，伴随包装印刷的兴起，直至今年向古籍印刷的转型，九洲财鑫印刷有限公司在掌门人王永海的带领下，一步一个脚印，踏踏实实做好实业，养育一方水土，造福一方百姓。

 

一、鲤鱼一跃出龙门  寒门子弟早自立

 

三河市九洲财鑫印刷有限公司总理王永海，是土生土长的三河人，生于1956年的王永海坦言：三年自然灾害，十年文化大革命，这些都让他赶上了。

他没有生不逢时的感叹，时代的抛弃并不能表示能够自己放弃自己，他庆幸自己没有投入到时代的洪荒中。回忆三年自然灾害，让王永海刻骨铭心的是永远饥饿的感觉，家中兄弟姐妹四个，他是老大，帮父母挑起家庭重担他责无旁贷；文革中正是求学的年代，这一代的人注定是被时代耽搁的一代，王永海在时代的动荡中没有放弃对人生的追求，对知识的渴望让他坚持完成了高中学业，成为当地为数不多的知识青年。凭着自身的实力，1977年，王永海进入三河县民政局工作，完成了一个农家子弟的鲤鱼跃龙门。王永海在民政局一干就是七年，在工作中，他凭借一个农家子弟的勤奋踏实，吃苦耐劳，获得了领导和同事们的一致好评；在家中他作为长子，义不容辞地帮助父母辅佐弟妹成长，他是民政局的青年才俊，他是家中的擎天之柱。直到1984年，改革的春风吹遍了祖国的大江南北，坐在办公室里的王永海也感受到了这股春风的沐浴，他感觉到了时代的变迁，义无反顾地投入到了改革开发的洪流中，后来的实践证明，当时那一批下海的人，是这个时代中最勇敢的弄潮儿。

 

二、改革春风拂神州  投身商海弄潮儿

 

1985年，邓小平先生提出“一部分地区、一部分人可以先富起，带动和帮助其他地区。其他的人，逐步达到共同富裕”。改革开放大潮风暴般席卷而来，“下海”成为当时的主旋律。“下”字有屈就的意思，人们对商人从事的行业有“商场”、“商海”之称，故“下海”这个说法沿用至今。80年代改革开发初期，下海的许多人员原本是政府机关人员，他们放弃有保障的就业体质，而从事风险较大的商业行为，这是一种很大的勇气。1984年，王永海从民政局辞职，与人合伙组建了一扬印刷厂。当时资金状况非常紧张，合伙的四人东拼西凑，多方筹措资金，组建之路非常艰难。缺技术，缺管理、缺人才，凭着一股豪气冲天的干劲，四人终于成功组建一扬印刷厂。经过一年的辛苦打拼，王永海挖掘到人生第一桶金，剔除投资和成本，年终分红150元一扬印刷厂宣布解散。随后王永海又和他人一起开办化工厂，也因效益不佳解散。至此，王永海在商海里几起几落，沉浮不定，理想很丰满，现实很骨感。经历过，才会懂，因为没有能够随随便便成功，只有爱拼才会赢。“人生的道路虽然很漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。”王永海现在也常常回首那段荆棘满地、步履艰难的岁月。当年一起的合伙人已经纷纷离开这个行业，王永海一直坚持自己的印刷事业。也许评价一个人的成功不是他赚取了多少财富，而是他承受了多少苦难，今天的事业有成没有使王永海自我膨胀，反而让他时时警醒。

 

三、雄关漫漫真如铁  而今迈步从头越

   

三河市文明京津乃至全国的装订之乡，在三河市政府坚持“扶优、扶强、扶大”政策感召下，王永海坚持着自己的印刷事业，一路披荆斩棘，坎坷不断，雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越。1991年，在其他合伙人逐渐离开的情况下，王永海依然坚持走在通往梦想的道路上，成立了三河市九洲财鑫印刷有限公司。公司成立时举步维艰，王永海多方筹措资金，购置了四台低速印刷设备，接到一些票据、信纸、信封等业务，开创了他自己的印刷之路。曾几何时，票据印刷，利润高，业务满，有人形容，票据印刷企业是躺着就把钱挣了。但后来随着市场化运作，尤其实行招标的公开竞标方式后，让这个行业的利润逐年萎缩。三年之后，有着深谋远虑，远见卓识的王永海，又开拓了新的生产领域，上马三台高速设备，开始向书刊印刷业务转型。转型过程中不断构建新设备，淘汰旧设备，使企业生产能力不断提升，业务范围不断扩展。

 

实体企业不好做，在变幻莫测的市场经济中，实业是一个风险更大的市场，决胜在于市场之本。王永海坦言：做实体企业的领导，很辛苦很累，但是他想把这个事情做下去，做好。一路征程漫漫，披荆斩棘，上下求索，无捷径可以通达，要想长期发展更是任重道远。当年 许多下海的人都纷纷离开实业转行其它，王永海一如既往保持着自己的耐心与谨慎，他宁愿承担独立坚守的压力。

 

王永海采取积极有效的营销战略和战术，积极拓展市场空间，紧紧抓住客户，和客户建立良好的人际关系。多年来，公司一直秉承守法经营、诚信经营的方针。“坚决不做盗版活，这是个地雷，我永远不埋！”王永海坚持做人心术要正，要做有良心的人和对得起良心的事；做事心志要坚，要有长远的眼光和思维，切不可争功近利，更不可见利忘义。他重视印刷厂的品牌建设，追求诚信待人，与客户建立了良好的人际关系，他要把维护诚信当成企业的生命。王永海说“价格战”不是抓住客户的唯一手段，他讲究在工期、质量上下功夫。在印刷行业中，加班赶活是常见的事情，王永海对工人们一贯的要求是：质量是企业的生命线，客户的满意是产品唯一的评价标准，在质量保证的前提下，才能确保时间进度和完成数量。

 

1997年，三河市针对当地印刷装订行业的不规则发展，进行了全面清理整顿，同年8月成立了第一家县级市新闻出版局，组建了专门的管理队伍。王永海坦言到，企业的发展壮大和当地政府的大力支持密不可分。新闻出版局多次为企业职工举办制版、印刷培训班，聘请专家进行专题讲座，使得职工专业技能得到提升；新闻出版局还组织企业法人和管理人员参观印刷业较为发达的北京周边和世界印刷博览会等活动。大大开拓了眼界，拓展了思路，王永海非常热心社会活动，经常参加印刷行业协会组织的活动，参加国内外印刷技术展览，赴兄弟省市印刷企业考察学习，开拓视野，丰富阅历，这些有益的社会活动，也为企业的经营开拓了思路，为王永海的事业发展积淀了能量。

 

四、勇于创新谋发展  关爱员工促和谐

  

刚刚过去的2012年，对印刷行业而言是艰难的一年。书刊印刷企业长期微利经营，自我发展能力较差，落后产能还在盲目扩大，市场竞争惨烈，印刷工价持续下降，设备投资加大，人工成本、材料成本、能源运输成本不断加大，使得本来就微利的书刊印刷企业更加难以为继。书刊印刷粗放经营的辉煌时代已经不复存在，书刊印刷大规模发展的春天已变得越来越遥远。

王永海意识到，只有不断地调整企业的产品结构、管理水平，使企业上规模，不断地适应这个市场、适应这个竞争，改变经营策略，走多元化发展之路。产品要从中低端走向高端，从低附加值走向高附加值，企业才能不断的发展壮大。只有今年往前迈了一步，明年才有可能迈第二步，如果凑合过日子，凑合一年，凑合两年就不行了，凑合三年就退步，就要落后，就会被淘汰出印刷行业。

近年来，社会上兴起对古籍善本的收藏之风，古籍图书的涨价，显示出人们对传统文化的重视和热爱。王永海在今年年初做出一个决定：上马古籍印刷生产线！他认为，从传统印刷业发展趋势来看，古籍书有很大的发展空间，他对为未来的市场潜力非常看好，企业有责任把它继承下去。他说，古籍印刷在保持传统特色的基础上，如果能借助于现代的一些设备和技术，也是可以做一些突破的，有些形式、基本概念在内的必需条件是不能改变的，但是有些能改变的，印刷业也要与时俱进。古籍书相对而言附加值比较高，如果管理到位、效率提升、做好企业文化，调动员工积极性，最后就能够实现劳动技能的提升。他相信，古籍书的利润还是可以消化人工成本上升给企业带来的不利影响的。

以人为本，关爱员工，弘扬人性，蕴含友善。王永海始终以“发展企业，关爱员工”为理念，构建和谐企业，和谐生活。他不定期安排员工到专业培训机构参加培训，提高技术等级。在工作中，他要求老员工严格生产工艺，严格操作标准，帮助新员工学习业务知识，尽快掌握岗位技术和技能，做到手把手教，做到真心传，热心帮，耐心带。王永海在发展企业的同时，也给员工提供成长的机遇，以帮助员工实现其人生的理想和价值。在财鑫印刷有限公司，许多老员工自觉把公司当成自己的家，为公司服务多年，真正做到了把自己的人生目标与企业愿景结合起来。王永海认为如何看待员工不仅是一个态度问题，也是一个感情问题；他把员工当亲人，把为员工提供一份工作，给员工以生活上的保障为自己的责任；他认为每一位员工都是企业的主人，享有同等的权利，他关心员工，尊重员工，他与员工之间，建立了真正和谐的劳资关系。

生活在时代变革的大潮中，一个人的世界观决定着他人生的方向。“专注的人，做专注的事业”，王永海庆幸自己生活在这样经济高速发展、机遇与挑战并存的时代里，王永海赢得了市场，赢得了人心，也赢得了政府的信任和社会的支持。王永海一直坚持自己的信念，恪守诚信，坚持先做人后做事，在这片生他、养他的土地上，他圆了自己的创业梦，他实现了自己的人生价值。

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